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Marcelo Guital

CONFERENCIA MAGISTRAL

“¿Cómo reconocer la oportunidad de crear valor y capturarla antes que tu competencia?”

Esta Conferencia se llevará a cabo el Miércoles 27 de Septiembre, 19 hs. en el Auditorio Frida Kahlo | Agenda Completa

Las barreras y condiciones que hicieron grandes a las compañías tradicionales tales como sus canales de distribución, sus fábricas e incluso su prestigio ya no son suficientes para asegurar su permanencia en el mercado. Por primera vez se ven superadas por modelos de innovación disruptiva capaces de crear valor donde no existía, para luego capturarlo creando nuevas formas de consumo impensadas hace un par de años. Las empresas que no sean capaces de crear valor continuo tendrán el mismo fin de compañías que se pensaba eran indestructibles, como Kodak y BlackBerry. Ejemplos hay en todas las industrias. Hoy Alibaba ya es más grande WalMart y no tiene supermercados; Airbnb aloja más personas que todas las cadenas de Hoteles y no tiene Hoteles. Y así seguirán naciendo más actores que pondrán en jaque a los big players de siempre.

Sabemos que estamos en un cambio brutal de la forma de hacer negocios. La tecnología ocupará espacios en todas las áreas, el comercia electrónico hará que cada día aparezcan ofertas múltiples para los consumidores. La robótica reemplazará en los próximos años 30% y más de los trabajos repetitivos. Es la primera vez que toda esta revolución se genera a una velocidad nunca antes vista. Un factor que transforma aún más este escenario es que ya no se pagará por el conocimiento, ya que este es gratis y disponible a un clic, se pagara por la ejecución. El conocimiento ya no es un tesoro manejado por fuentes de poder de personas con larga trayectoria, hoy el conocimiento clave es manejado por jóvenes veinteañeros capaces de armar un plan de negocios y llevarlo a cabo en semanas. Todo esto tiene descolocado al mundo de los negocios que, por primera vez, se ve enfrentado a tanta incertidumbre. Pero es una gran oportunidad para que las empresas comiencen a desarrollar nuevas formas de hacer negocios y de relacionarse con sus infieles e informados consumidores.

¿Cómo podemos enfrentar esto?

 

 

Por qué participar:

  • Se explicará en modelo disruptivo, colaborativo, capaz de orquestar distintas industrias con el fin de entregar una propuesta de valor única y sostenible.
  • Se demostrará en tres casos de éxito, donde el fracaso es parte de esta construcción hacia el éxito.
  • Marcelo contará cómo todas las industrias tendrán los mismos desafíos para aumentar sus ventas, crear y retener sus clientes. Para ello es clave construir valor a través de la observación programada experiencial con los consumidores. Mostrará cómo aplica siete áreas para detectar y crear valor antes con los competidores:
    1. Observación Programada
    2. Diseño 360
    3. Plan de negocios desde la observación
    4. Planes de desarrollo orquestado
    5. Plan de ingreso multi-canales
    6. Plan estratégico y táctico de operación de negocio

Currículum

CEO de Guital & Partners. Chileno. Hombre de negocios y emprendedor que se hizo conocido hace algunos años en el mundo de la innovación y el emprendimiento por crear Aguas Benedictino, producto que revolucionó el mercado de las aguas envasadas y que luego vendió en varios millones de dólares a The Coca Cola Company. Guital & Partners es la primera empresa de emprendimiento e innovación en la creación de marcas en Chile, cuyo modelo ha cambiado la forma de hacer management.

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